カンツール社、Liberaware社のGold Partnerとして契約締結。全国のグループネットワークにより下水道業界への『IBIS2』普及を加速へ
株式会社Liberaware（本社：千葉県千葉市、代表取締役：閔 弘圭）（以下、Liberaware社）は、株式会社カンツール（本社：東京都中央区、代表取締役：小川 尚）（以下、カンツール社）と販売店契約を締結し、同社がLiberaware社製品の「Gold Partner」として活動を開始したことを公表した。
目次
カンツール社のLiberaware社・Gold Partner契約について
カンツール社は、全国の自治体・下水道事業者・施工会社に対し、豊富なラインナップの清掃・点検/調査・補修機器を提供してきた企業だ。
そのネットワークは下水道業界の中でも特に広く、製品の導入から運用まで、一貫したサポート体制を築いている。
一方、Liberaware社が提供する『IBIS2』は、GPSが届かない閉鎖空間でも安全かつ精密に飛行できるドローンとして、プラント・製造業を中心に活用が拡大されてきた。
下水道分野においても、老朽化インフラ内部の調査、省力化、作業員安全の確保といった課題解決に貢献できるとして、埼玉県八潮市で発生した道路陥没事故後、活用が急速に進んできた。
カンツール社は下水道業界における安全性、省力化、機械化のさらなる推進を目指しており、『IBIS2』の取り扱いを開始することで、全国の拠点と広範な顧客基盤を通じて下水道分野のユーザーに対する製品紹介・デモ・導入支援がより迅速に行われ、業界全体での利用拡大が見込まれる。
株式会社カンツール 代表取締役 小川尚 氏のコメント
多様化する下水道の点検・調査業務に対応するため、IBISによる効率的で、より安全な作業に貢献できると期待しています。
全国の下水道を見守る方々に安心をお届けする一助となるよう、普及に努めて参ります。
Liberaware社販売店制度の概要
本制度は、『IBIS2』を活用し新たな事業を展開したい企業に向けたもの。
Liberaware社がこれまで培ってきた営業・マーケティング・点検技術のノウハウを提供しハンズオンでの支援を行うことで、販売店として『IBIS2』セットを販売できるようにするものである。
また、Liberaware社からは販売店へ『IBIS2』を用いた点検スキルの獲得も支援し、点検サービスを提供できる体制も確立していく。
販売店のカテゴリは「Gold Partner（1次販売店）」「Silver Partner（2次販売店）」に分別されることになっている。
販売店制度への加盟後、各販売店は、販売・マーケティング・1次対応業務を担い、Liberaware社は講習会の実施や修理対応などの技術支援を行う。
エリア別「Gold Partner」加盟社数
Liberaware社による販売店支援
Liberaware社では、パートナー企業の立ち上げを以下の3軸でサポートしている。
これらの支援により、『IBIS2』を活用した新規事業の立ち上げから事業化までをハンズオンで伴走支援する。
＜営業・マーケティング支援＞
展示会やデジタル広告運用のノウハウ提供、営業同行、共同セミナー企画など
＜事業計画策定支援＞
ターゲット設定から営業プロセス設計まで、Liberaware社が培った実践ノウハウをもとに、売上につながる販売戦略づくりを支援
＜技術研修・操縦教育支援＞
実地研修を通じて、『IBIS2』の安全運用および点検サービス実施体制を確立
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出典
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